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SALES FOCUS (2 Tage )
Konkrete Ansätze für die Vermarktung Ihres Angebots!

Nach diesem Workshop können Sie

• in 30 Sekunden Ihr Angebot überzeugend vorstellen - z.B. Ihren Kunden, Investoren, Partnern
• verstehen, woher Ihre aktuellen Engpässe im Vertrieb kommen
• gemeinsam entwickelte, konkrete Handlungsempfehlungen für die Vermarktung Ihres Angebots nutzen

Zielgruppen
Entscheider in Vertrieb und Marketing, Geschäftsführer

Problem und Zielsetzung
Sie verkaufen hohe Qualität, beste Technik - vielleicht sogar Innovationen? Die wichtigere Frage ist: Wissen Ihre Kunden davon? Die Erfahrung zeigt, dass das Angebot selten zu wünschen übrig lässt, wohl aber Marketing, Vertrieb und der nötige Service – und die Fähigkeit, nicht unsere Produkte / Dienstleistungen in den Mittelpunkt zu stellen, sondern die Bedarfe unserer Kunden. Konkrete Ansätze für die Vermarktung Ihres Angebots!

Inhalte 1. Tag Wo stehen Sie heute, wo wollen Sie hin? Eine Analyse Ihres Status-Quo in Vertrieb und Marketing Welchen Nutzen bieten Sie Ihren  Kunden heute? Wird dieser Nutzen kommuniziert und wahrgenommen? Welches sind Ihre Ziele – und welche Ressourcen haben Sie? Wer sind Ihre Kunden, wer sollen Ihre Kunden werden? Die Stärken Ihres Unternehmens? Ihre persönlichen Stärken? Wie agieren Ihre Mitbewerber?

Inhalte 2. Tag Schritte zum Ziel. Ihr Marketing, Ihr Vertrieb. Ihr „richtiges“ Angebot zum „richtigen“ Preis! Wie Ihr Kunde davon erfährt: Ihre Botschaft, Ihr Leitbild, Ihre Ziele – Kommunikation! Übersicht von Tools (z.B. PR, Messe, eMarketing) und Auswahl für Ihr Angebot Wer macht was wann? Personen, Prozesse, Priorisierung!

Schulungsdauer: Teilnehmerzahl: Termine 2012: Preis:	2 Tage 5-8 2. Februar (1. Tag) und 24. Februar (2. Tag) 499,- EUR p.P