19.02.2010 Zum 1. Mal: Der Workshop „Vertrieb und Vermarktung von Umwelt- und Energietechnik“

Am 25.3. findet unsere neue Workshop-Reihe statt, die aus mehr als 230 persönlichen Kundengesprächen der vergangenen zwei Jahre entstanden ist.

Zielgruppe
Ausschließlich Hersteller und Dienstleister der Branchen Umwelt und Energie, speziell kleine und mittelgroße Unternehmen.

Problem
Sie verkaufen gute Qualität, beste Technik - vielleicht sogar Innovationen? Aber wissen alle potentiellen Kunden davon? Die Erfahrung zeigt, dass in der Branche das Angebot selten zu Wünschen übrig lässt, wohl aber Marketing, Vertrieb und der nötige Service – d.h. die Fähigkeit, nicht Produkte oder Dienstleistungen in den Mittelpunkt zu stellen, sondern die Bedarfe der Kunden.

Lösungsansatz - Ihr Nutzen
Wir entwickeln gemeinsam konkrete Ansätze für die Vermarktung Ihres Angebots. Zwischen Kurzvorträgen wenden Sie neues Wissen sofort für sich selbst an und erhalten individuelles Feedback. Als Fachmann in Ihrem Segment erhalten Sie darüber hinaus die Chance, sich mit Gleichgesinnten anderer Unternehmen auszutauschen.

Inhalte 1. Tag – Wo stehen Sie heute, wo wollen Sie hin?
• Was bieten Sie Ihren Kunden heute? Zu welchem Preis und mit welchem Service?
• Welches sind Ihre Stärken, welche sind relevant?
• Persönliche Stärken (Erfahrungen, persönliches Auftreten, …)
• Stärken Ihres Unternehmens (Know-How, Referenzen, Zertifizierungen, Patente/Schutzrechte, …)
• Wer sind Ihre Kunden, wer sollen Ihre Kunden werden?
• Wie sehen Sie sich, wie nehmen Ihre Kunden Sie wahr?
• Was tun Ihre Mitbewerber und wie wichtig sind andere Einflüsse
(z.B. neue Gesetze) für Ihr Business?
• Welches sind Ihre Ziele – und welche Ressourcen stehen Ihnen zur Verfügung?

Inhalte 2. Tag – Schritte zum Ziel - Ihr Marketing, Ihr Vertrieb
• Haben Sie das „richtige“ Angebot (inkl. Service, Garantien, etc.) zum „richtigen“ Preis?
• Wie erfährt der Kunde davon?
• Ihre Botschaft, Ihr Leitbild, Ihre Ziele – ein erster Ansatz zur Kundenkommunikation!
• Übersicht und individuelle Auswahl von Tools (z.B. Öffentlichkeitsarbeit, Messe, e-Marketing)
• Welche Vertriebswege passen zu Ihrem Angebot (z.B. Direktverkauf oder Vertreter)?
• Wer macht was wann – Prozesse, Personen und zeitliche Ziele. Priorisierung!
• Unterstützende Softwaretools

Der Referent
• Thomas Dillig, geb. 1972, Inhaber von eco2B
• Langjährige Erfahrung als Dozent und Moderator (z.B. Microsoft Deutschland GmbH, Intel Deutschland GmbH, GaLaBau Service GmbH, Postbank Nürnberg, TC GRUPPE GmbH, AWO Nürnberg e.V.)

Termine, Dauer, Preise
2 x 1 Tagesworkshop, jeweils von ca. 9-17 Uhr, auch einzeln und zu unterschiedlichen Terminen buchbar
z.B. 1. Tag am 1.4. in Nürnberg, 2. Tag am 12.5. in Frankfurt a.M.

25.03 / 26.03. (Nürnberg)
22.04. / 23.04. (Hannover)
11.05. / 12.05. (Frankfurt a.M.)
27.05. / 28.05. (Köln)
15.06. / 16.06. (Stuttgart)
29.06. / 30.06. (Berlin)

Jeweils 349,- EUR netto pro Tag und Person
• abzgl. 10% Frühbucherrabatt bei Buchungen bis 6 Wochen vorher
• Anmeldeschluss jeweils 2 Wochen vorher

Die genauen Inhalte erhalten Sie gerne auf Anfrage.